Hoe vind ik een business partner?

18 december 2020

Hoe vind ik een business partner?

Als je meerdere bedrijven hebt, is het onmogelijk om overal volledig aanwezig te zijn. Het kan dan handig zijn om een business partner te hebben. Maar waar vind je een geschikte partner? En hoe weet je of die partner geschikt is?

De eerste vraag die je jezelf moet stellen als je samen met iemand anders een bedrijf wilt beginnen is: ‘Wat is de kracht, kwaliteit of competentie van de ander die jij – naar jouw idee – te weinig hebt en door middel van die partner wilt compenseren?’ Dat is vaak de reden dat mensen een business partner zoeken. Ze vinden zichzelf niet krachtig genoeg en zoeken daarom naar iemand die hen kan aanvullen.

Het kan heel goed werken om iemand te vinden die jou aanvult. Maar als je een relatie begint vanuit twee zwaktes en hoopt dat je elkaar kunt versterken, gaat het in de kern vaak mis.

Het kan ook andersom. Soms zijn twee partners super complementair aan elkaar. Dat ziet Albert bijvoorbeeld in zijn eigen bedrijf. Zelf is hij een hele conceptuele denker. Hij vindt niets fijner dan creatief bezig te zijn. Karin is meer van de zakelijke kant. Zonder haar zou het bedrijf nooit zo gegroeid zijn. In dit geval versterken beide partners elkaar.

Voordat je je zoektocht naar een business partner begint, is het belangrijk om jezelf die eerste vraag te stellen. Wat vult de ander aan? En ben je eventueel ook in staat om het zelf te doen of iemand in te huren, zonder dat je je daadwerkelijk verbindt aan de ander?

De partnerships van Tonny

Bij veel mensen zit er geen goede doordachte reden achter als ze samen met een business partner een bedrijf oprichten. Het komt vaak vanuit een bepaalde angst. Ze willen er niet alleen voor staan. Ze hopen veiligheid te vinden in de ander, die er waarschijnlijk precies zo over denkt. Een goede business partner voegt iets toe wat jij zelf niet kan of wil toevoegen, maar de organisatie wel nodig heeft.

In al zijn zes bedrijven heeft Tonny één of meerdere compagnons. Elk van zijn compagnons voegt iets toe wat hij zelf niet kan of wil toevoegen. In de softwarebedrijven gaat het om partnerships met programmeurs. Zij bouwen de tool en Tonny vermarkt het. Zonder die jongens zou er geen tool zijn. Maar zelf hebben ze niets met marketing, verkopen, klantenservice en een organisatie opbouwen. Ze willen geen financiële stress hebben, maar vooral lekker vrijuit programmeren. Dan is het een hele logische combinatie om een compagnon te hebben.

Een goede business partner voegt iets toe wat jij zelf niet kan of wil toevoegen, maar de organisatie wel nodig heeft.

In de IMU heeft Tony een partnership met Martijn. Die is begonnen als klant, werkte daarna op de klantenservice, werd daarna manager en uiteindelijk werd hij mede-eigenaar. Dat is dezelfde verdeling als Albert met Karin heeft. Martijn runt het bedrijf op de werkvloer en hij is daar veel beter in dan Tonny is. Hij staat midden in het team, heeft een groot empathisch vermogen en houdt iedereen bij elkaar. Het is fijn om zo iemand te hebben, want dan kun je dat stuk echt loslaten. Dat geeft Tonny weer de vrijheid om datgene te doen waar hij heel sterk in is.

Bij Tonny zijn de partnerships voorgekomen uit mensen waarmee hij eerst jarenlang heeft gewerkt, voordat ze naar de notaris gingen om in het huwelijk te treden en aandelen uit te wisselen. Hij zou niet zo snel met een business partner in zee gaan als hij er geen jarenlange werkervaring mee heeft.

Waar vind je een business partner?

Kijk in je zoektocht naar een business partner vooral naar de mensen die heel dicht om je heen staan, want die ken je. Het werkt eigenlijk hetzelfde als met relaties. Het is niet voor niets dat mensen vaak eerst lang gaan samenwonen, voordat ze het huwelijksbootje in stappen. Je wilt elkaar eerst op verschillende niveaus leren kennen. Ga daarom het liefst voor iemand uit je directe omgeving die je door en door vertrouwt.

Als je niet direct iemand kunt vinden, is het beter om voorlopig eerst iemand in te huren waar je ook weer makkelijk afscheid van kunt nemen. Voordat je een vorm van samenwerking aangaat, is het belangrijk dat je de exit net zo goed hebt geregeld als de entree. Alles in het leven verandert en niets is constant. Een relatie eindigt uiteindelijk ook weer. Je weet dat er een fase in het leven van iemand komt waarin hij besluit deze ervaring af te sluiten en door te gaan naar de volgende ervaring. Dat is een heel natuurlijk verloop van een samenwerking.

Kijk daarom in eerste instantie naar welke mensen je vertrouwt op basis van hun competentie en motivatie. Je moet deze parameters heel helder voor jezelf hebben als je weet wat je zelf tekort komt en aangevuld wilt hebben. Welke competentie mis je en welke motivatie op werkgebied mis je? Op basis daarvan kun je op zoek gaan naar een partner. Dit werkt bijna hetzelfde als daten. Je kunt bijeenkomsten organiseren rondom een thema of bijvoorbeeld naar sprekers gaan luisteren die jij als een goed rolmodel ziet om mee samen te werken.

Vraag jezelf vooral af of je wel een business partner nodig hebt. Is het noodzakelijk dat iemand mede eigenaar is of zou een salaris volstaan? Als je echt vertrouwen in een ander, hoe ga je ermee om?

vertrouwen in een ander, hoe ga je ermee om?